چگونه از یک دوره به عنوان یک آهنربای اصلی استفاده کنید و کسب و کار خود را رشد دهید

آیا می خواهید روشی خلاقانه و موثر برای به دست آوردن سرنخ های واجد شرایط را بیاموزید؟ از یک کورس به عنوان آهنربای سربی استفاده کنید.

با این استراتژی، بازاریابی سنتی را بر روی آن قرار می دهید. به جای تعقیب مشتریان، محیطی ایجاد می کنید که در آن ارزش شما را از نزدیک تجربه می کنند و فعالانه تصمیم می گیرند بیشتر بیاموزند. این یک استراتژی است که نحوه جذب و صلاحیت ارائه دهندگان خدمات مشتریان ایده آل خود را تغییر می دهد.

و در این راهنما، می‌آموزید که چگونه دوره‌ای ایجاد کنید که نه تنها ثبت‌نام را جذب کند، بلکه امیدوارکننده‌ترین سرنخ‌های شما را شناسایی و پرورش دهد. بدون نیاز به قیف های پیچیده یا تاکتیک های فروش سخت. فقط یک رویکرد سیستماتیک برای به اشتراک گذاشتن تخصص خود به گونه ای که کار با شما را به مرحله بعدی بدیهی تبدیل کند.

آماده است؟ بیایید شیرجه بزنیم

چرا دوره های رایگان به عنوان آهنرباهای سرب کار می کنند؟

در دنیایی از فایل‌های PDF قابل دانلود و موارد رایگان برنده سریع، دوره‌های رایگان برجسته هستند زیرا تعامل واقعی را ایجاد می‌کنند. وقتی فردی دوره شما را می گذراند، نه تنها به صورت غیر فعال محتوا را مصرف می کند – بلکه به طور فعال روش های شما را اجرا می کند و نتایج را می بیند.

برخلاف PDF هایی که در پوشه های دانلود خوانده نمی شوند، دوره ها حس پیشرفت و موفقیت را ایجاد می کنند. دانش آموزان وقت خود را صرف یادگیری از شما می کنند و اعتماد را از طریق تجربه به جای وعده ایجاد می کنند. این رویکرد عملی باعث می شود تصمیم گیری برای کار با شما طبیعی باشد.

سه عنصر کلیدی دوره ها را قدرتمند می کند:

• یادگیری تعاملی باعث ایجاد ارتباطات واقعی می شود
• چندین نقطه تماس تعامل را بالا نگه می دارد
• پیاده سازی نشان می دهد که روش های شما کار می کنند

دوره خود را به عنوان پیش نمایشی از تجربه مشتری در نظر بگیرید – وقتی به درستی انجام شود، دانش آموزان طبیعتاً راهنمایی بیشتری از شما می خواهند.

دوره به عنوان یک آهنربای سرب: چگونه به راه درست شروع کنیم

بیشتر کسب و کارها برای ایجاد یک دوره رایگان بدون استراتژی مشخص عجله دارند و در نهایت به محتوایی می رسند که به جای سرنخ های واجد شرایط، افراد لاستیک را جذب می کند. کلید موفقیت فقط ارائه محتوای خوب نیست – بلکه ایجاد یک مسیر استراتژیک است که افراد مناسب را به سمت مشتری شدن هدایت می کند. در اینجا نحوه ایجاد دوره ای است که نه تنها سرنخ ها را جذب می کند، بلکه آنها را به مشتریان پولی تبدیل می کند…

1. مینی دوره خود را طراحی و بسازید

شما برای تبدیل سرنخ ها به مشتریان پولی به بیش از حداقل یک دوره آموزشی نیاز دارید — و این با محتوا و طراحی شما شروع می شود.

از منظر محتوا، نکته کلیدی تمرکز بر روی است یک نتیجه واضح، نه ده استراتژی یا سیستم پیچیده. دوره خود را به عنوان اولین فصل در داستان موفقیت مشتری خود در نظر بگیرید، و به آنها مزه آنچه در هنگام کار با شما امکان پذیر است را بچشید.

موثرترین ساختار یک پیشرفت طبیعی از درک، عمل و پیشرفت را دنبال می کند.

هر درس باید شامل موارد زیر باشد:

• یک نکته آموزشی واضح (فیلم 5-15 دقیقه ای)
• یک منبع قابل دانلود (کاربرگ، الگو یا چک لیست)
• یک گام عملی دست یافتنی
• بررسی پیشرفت
• پیش نمایشی از آنچه در آینده می آید

قطعه نهایی، ارائه دوره شما را آسان می کند. و برای این، Thrive Apprentice را توصیه می کنم.

این دوره آنلاین و افزونه عضویت ارائه دوره های با کیفیت بالا را برای شما آسان می کند درست از وب سایت وردپرس شما.

تمام جزئیات فنی مانند محافظت از محتوای شما، ردیابی پیشرفت و ارائه خودکار درس ها را کنترل می کند. این که شما را به خودتان بسپارید که روی چیزهایی که مهم هستند تمرکز کنید: ایجاد محتوایی که تبدیل می شود.

بهترین قسمت؟ شما نیازی به اضافه کردن یک خط کد ندارید. هر ذره از فرآیند ایجاد دوره به صورت کشیدن و رها کردن است. آسان تر از این نمی شود!

اگر می‌خواهید ذهن رهبران خود را منفجر کنید و آنها را متقاعد کنید که در کسب و کار شما ثبت نام کنند، به این ابزار در پشته فناوری خود نیاز دارید.

2. قیف دوره آنلاین خود را راه اندازی کنید

هر دوره موفق نیاز به مسیری هموار برای دانش آموزان دارد. قیف شما مشتریان بالقوه را از علاقه به تعامل راهنمایی می کند و باعث می شود سفر آنها از ابتدا طبیعی و ارزشمند باشد.

در اینجا تفکیک است:

یک صفحه فرود دوره شفاف و متمرکز بر تبدیل ایجاد کنید

صفحه فرود شما باید روی تغییری که دوره شما ارائه می دهد تمرکز کند. از توضیحات طولانی بگذرید و روی آنچه دانش آموزان به دست خواهند آورد تمرکز کنید. به آنها نشان دهید که چالش آنها را درک می کنید و چگونه این دوره رایگان به حل آن کمک می کند. اگر اثبات اجتماعی دارید، آن را وارد کنید، اما اجازه ندهید که هنگام شروع کار شما را عقب نگه دارد. یک عنوان واضح و قانع کننده و یک فرم ثبت نام ساده اغلب برای شروع کافی است.

نکته رشد: این بخش تازه شروع کار است. برای ایجاد یک صفحه فرود دوره آنلاین فوق العاده چشمگیر، این راهنمای گام به گام را بررسی کنید.

یک فرآیند تأیید بدون درز را تنظیم کنید

هنگامی که شخصی ثبت نام کرد، فوراً یک صفحه تأیید به او نشان دهید که باعث ایجاد هیجان می شود. به آنها بگویید ایمیل خود را بررسی کنند و به دنبال چه چیزی بگردند. این همچنین یک لحظه عالی برای تعیین انتظارات در مورد طول دوره و تعهد زمانی است.

اضافه کردن یک نکته جایزه یا برد سریع را در اینجا در نظر بگیرید – این نشان می دهد که از همان اولین تعامل ارزش ارائه می دهید.

صفحه تشکر فراتر از یک حسن نیت است. از این فضا برای راهنمایی دانش آموزان به سمت درس اول خود استفاده کنید. دستورالعمل های واضحی را در مورد دسترسی به دوره و آنچه که باید ابتدا انجام دهید را درج کنید. همچنین در اینجاست که می‌توانید خود را شخصی‌تر معرفی کنید و به آنها یادآوری کنید که چرا این سفر اهمیت دارد.

نکته رشد: برای راهنمایی های بیشتر در مورد ایجاد یک صفحه تشکر جذاب، این راهنمای دقیق را بررسی کنید.

تحویل دوره باید بدون اصطکاک باشد. ساختار ایمیل‌های خود را طوری تنظیم کنید که به‌طور قابل پیش‌بینی وارد شوند، که هر کدام حاوی یک پیوند واضح به درس بعدی است. درس‌های فضایی به اندازه کافی برای جلوگیری از هدر رفتگی، اما به اندازه کافی نزدیک برای حفظ حرکت – معمولاً با فاصله 2 تا 3 روز به خوبی کار می‌کند.

نکته رشد: و اگر برای ایجاد یک قیف دوره آنلاین برای دریافت حداکثر نتایج به راهنمایی بیشتری نیاز دارید، این راهنمای شماست.

3. دنباله ایمیل خود را ایجاد کنید

هنگامی که قیف خود را راه اندازی کردید، باید روی مرحله مهم بعدی در فرآیند تمرکز کنید: دنباله ایمیل شما

اینها فقط اعلان های تحویل نیستند – آنها شروع کننده مکالمه هستند که روابط را ایجاد می کنند و دانش آموزان را به سمت مشتری شدن راهنمایی می کنند.

برای بهترین نتایج، ایمیل‌های خود را طوری برنامه‌ریزی کنید که بدون نیاز به دانش‌آموزان، شتاب خود را حفظ کنند. اکثراً با این توالی اساسی موفق می شوند:

• روز 0: ایمیل خوش آمدید
• روز 1: تحویل درس 1
• روز 3: ورود به نامزدی
• روز 4: تحویل درس 2
• روز ششم: نورافکن برنده سریع
• روز 7: تحویل درس 3
• روز نهم: جشن موفقیت
• روز 10: انتقال طبیعی به پیشنهاد

برای مدیریت موثر این ایمیل ها، ActiveCampaign، Drip، ConvertKit یا پلتفرم های ایمیل مارکتینگ مشابه با راه اندازی دوره شما به خوبی کار می کنند. آنها به طور حرفه ای اتوماسیون را مدیریت می کنند و در عین حال به شما بینشی می دهند که کدام دانش آموزان بیشتر درگیر هستند – اطلاعات ارزشمند زمانی که شما آماده ارائه پیشنهاد خود هستید.

4. ایجاد عناصر صلاحیت

هر دوره سطوح مختلفی از علاقه را به خود جلب می کند – از یادگیرندگان معمولی گرفته تا افراد بالقوه جدی. به جای غربالگری دستی هر فرد، اجازه دهید تعامل آنها آمادگی آنها را برای همکاری با شما از طریق عناصر استراتژیک در دوره شما آشکار کند.

مراحل عملی را در هر درس بگنجانید که آینه کاری واقعی مشتری است. به عنوان مثال، اگر یک مربی کسب و کار هستید، از آنها بخواهید اهداف سه ماهه خود را مشخص کنند. سوالات استراتژیک در مورد چالش های آنها و اینکه موفقیت از نظر آنها چگونه است را اضافه کنید. این وظایف ارزش فوری را فراهم می کند و در عین حال به شما نشان می دهد که چه کسی متعهد به گرفتن نتیجه است.

نحوه تعامل دانش آموزان با مطالب شما را کنترل کنید. این معیارهای کلیدی را دنبال کنید:

نکته رشد: یکی دیگر از راه های عالی برای واجد شرایط بودن سرنخ ها و یافتن بالقوه های واقعی، یک نظرسنجی ساده وردپرس است. در اینجا می توانید نحوه ساخت آن را یاد بگیرید.

5. سیستم پیگیری خود را توسعه دهید

پیگیری شرکت‌کنندگان دوره جایی است که اکثر دوره‌های رایگان کوتاهی می‌کنند – با این حال فرصت واقعی برای تبدیل دانش‌آموزان به مشتری در آن وجود دارد. نکته کلیدی این است که زمان بندی خود را بر اساس رفتار دانش آموزان تنظیم کنید، نه برنامه ریزی های دلخواه.

زمانی که فردی تکالیف کلیدی را انجام می‌دهد، با بررسی‌های ساده شروع کنید. یک یادداشت شخصی ارسال کنید و از کار آنها قدردانی کنید و در مورد تجربه آنها بپرسید. هنگامی که دانش آموزان به پایان دوره نزدیک می شوند، به بحث در مورد اهداف خود بروید و به پاسخ های قبلی خود ارجاع دهید تا نشان دهید که توجه دارید.

تقویم پیگیری شما باید با این نقاط عطف مطابقت داشته باشد:

این مکالمات را در یک سیستم ساده پیگیری کنید، چالش ها و علائق را که بیان می کنند یادداشت کنید. به جای اینکه همه را به سمت پیشنهادات پولی خود سوق دهید، روی کسانی تمرکز کنید که نشانه های واضحی از آمادگی را نشان می دهند.

6. راه اندازی و بهینه سازی کنید

تحت فشار قرار نگیرید تا فوراً با پرتاب خود سر و صدای زیادی ایجاد کنید. با به اشتراک گذاشتن دوره خود با افرادی که قبلاً شما را می شناسند و به شما اعتماد دارند، شروع کنید – آنها بهترین دانش آموزان اول و صادق ترین منتقدان شما خواهند بود.

مراقب نحوه حرکت این دانش آموزان اولیه در مطالب شما باشید. کجا هیجان زده می شوند؟ کجا گیر می کنند؟ اگر همه بعد از درس دوم شبح شدند، این نشانه شما برای ایجاد تغییراتی است. بازخورد ساده ای مانند “آن بخش مرا گیج کرد” یا “این کاربرگ را دوست داشتم” می تواند مسیر شما را متحول کند.

💡 به یاد داشته باشید، حتی موفق ترین دوره ها از جایی شروع شده اند. نسخه 1.0 خود را دریافت کنید، به بازخوردها گوش دهید، و هرچه پیش می‌روید آن را بهتر کنید. دوره شما با هر دانش آموز جدید قوی تر خواهد شد.

مراحل بعدی: ایده دوره خود را به واقعیت تبدیل کنید

بهترین دوره آموزشی است که در واقع ایجاد می کنید. این هفته با این اقدامات شروع کنید:

1. فردا: یک مشکل خاص که دوره شما حل می کند را یادداشت کنید. در مورد متمرکز نگه داشتن آن بی رحم باشید.
2. روز دوم: سه درس اصلی خود را مشخص کنید. بیش از حد به آن فکر نکنید – مراحل ضروری دانش آموزان شما چیست؟
3. روز سوم: یک ویدیو خوش آمدگویی ساده و اولین درس خود را ضبط کنید. در صورت نیاز از تلفن خود استفاده کنید – ویدیوی کامل مورد نیاز نیست.
4. روز چهارم: صفحه فرود و سه ایمیل اول خود را ایجاد کنید.
5. پایان هفته: با پنج نفر که با مشخصات مشتری ایده آل شما مطابقت دارند به اشتراک بگذارید. بازخورد آنها بسیار ارزشمند خواهد بود.

کلید حرکت است. درگیر کامل کردن همه چیز نباشید. حداقل دوره قابل اجرا خود را راه اندازی کنید، سپس بر اساس بازخورد واقعی دانش آموزان بهبود پیدا کنید. به یاد داشته باشید، هر سازنده دوره موفقی با نسخه 1.0 شروع شد.

برای راهنمایی بیشتر در مورد ایجاد دوره آنلاین کامل (و برنامه زمانبندی انتشار) به این راهنمای فوق العاده نگاهی بیندازید: چک لیست راه اندازی دوره آنلاین نهایی: همه چیزهایی که باید بدانید.

دوره آنلاین به عنوان یک آهنربای سرب: بسته بندی

شما اکنون طرحی برای ایجاد دوره ای دارید که نه تنها سرنخ ها را جذب می کند، بلکه آنها را به مشتری تبدیل می کند. به یاد داشته باشید، هدف کمال نیست، بلکه ایجاد چیزی ارزشمند است که با مشتریان ایده آل شما ارتباط برقرار می کند. از کوچک شروع کنید، روی ارائه نتایج واقعی تمرکز کنید و در حین حرکت، آن را اصلاح کنید.

برای ساخت دوره خود آماده اید؟

Thrive Suite همه چیزهایی را که برای ایجاد و راه اندازی موثر نیاز دارید در اختیار شما قرار می دهد.

هم شامل Thrive Apprentice برای ارائه دوره های حرفه ای و هم Thrive Architect برای ساخت صفحات با تبدیل بالا – به علاوه سایر ابزارهای تبدیل آنها با یک قیمت مقرون به صرفه است. به جای اینکه راه حل های مختلف را با هم ترکیب کنید، یک سیستم کامل به دست می آورید که به طور یکپارچه با هم کار می کند.

Thrive Suite را بررسی کنید و تخصص خود را امروز به دوره ای برای جذب مشتری تبدیل کنید.